Бизнес-презентации от идеи до результата. Помогаем ярко и убедительно представить идеи, продукты и проекты вашим клиентам и партнерам.

Тренинг «Публичные выступления и бизнес-презентации»

Отрабатывайте свои навыки представления решений и идей в безопасной обстановке и под руководством опытного тренера.

Тренинг «Убедительная речь»

Отрабатывайте свои навыки представления решений и идей в безопасной обстановке и под руководством опытного тренера.

Аудит презентации

Получите независимую оценку себя или ведущих спикеров своей организации. Вы узнаете не только, что следует изменить, но и советы, как это лучше сделать.

Теория перспектив в презентации решений

Теория перспектив в презентации решений
Представьте, модель автомобиля, который вы собираетесь приобрести, становится насколько популярной, что производитель не справляется со спросом и клиенты вынуждены ждать поставку два месяца. Реагируя на ситуацию, ближайший к вам дилер:

   а) поднимает цену на 200 долларов от базовой цены;
   б) прекращает предоставлять скидку 200 долларов от базовой цены.

В какой ситуации продавец, как вам кажется, ведет себя честнее?

В проведенном эксперименте (Thaler, 1985; 1992) 71% опрошенных посчитали действия дилера неприемлемыми (unfair) в первом случае и лишь 42% — во втором.

Теория перспектив Канемана и Тверски (Prospect Theory, Kahneman & Tversky, 1979) описывает влияние презентации ситуации и альтернатив на принимаемые человеком решения. Упрощая: субъективная ценность потери выше, чем субъективная ценность приобретения. Практический вывод для спикера: угроза потерять определит поведение аудитории в большей степени, чем просто представление благоприятной возможности.

Артур Миллер о ключевой идее презентации

Артур Миллер о ключевой идее презентации

Когда я наконец понимаю то, о чем я в сущности хочу сказать, я останавливаюсь и пишу это на отдельном листке бумаги. Это самый важный момент. В этот день я ничего не пишу. Это праздник.

Презентация между адом и раем

Alexander MittaРежиссер фильма «Экипаж» и автор книги «Кино между адом и раем: кино по Эйзенштейну, Чехову, Шекспиру, Куросаве, Феллини, Хичкоку, Тарковскому...» Александр Митта адресует свой труд человеку, «который хочет написать сценарий, поставить фильм и сыграть в нем главную роль». Стало быть, нам с вами, готовящих и ставящих бизнес-презентации с собой в главной роли.

Если кратко:

Захватывающая история — драматическая история. В которой главный герой проходит через череду драматических ситуаций и, прилагая сверхусилия и балансируя на грани неприемлемой альтернативы, преодолевает препятствия на пути к цели.

Главному герою противодействует антагонист и помогает каталист.

В основе рассказа ключевая тема (идея) и сквозное действие героя.

Механика драматической истории:
неожиданное событие изменяет жизнь героя (неожиданность и «скрип лестниц» творят тот самый саспенс) и создает
драматическую ситуацию и конфликт героя и антигероя, что вызывает
драматические переживания героя (от счастья к несчастью, от отчаяния к надежде) и провоцирует
эмоциональное сопереживание герою со стороны аудитории.

Структура истории:

  1. экспозиция и пробуждение интереса,
  2. прогрессия усложнений,
  3. решающая схватка (главная сцена),
  4. кризис,
  5. кульминация и финал.

В схеме «завязка — усложнение — выход» можно описать каждое поворотное событие.

Драма рассказывается языком поступков своих персонажей.

На протяжении истории важно сохранить интригу, заставляя аудиторию вожделеть каждую новую порцию информации и оставляя для финала самое вкусное.

В кульминации важны ключевые визуальные образы (фразы).

Рассказ держится на осевой информации и приобретает достоверность благодаря деталям предполагаемых обстоятельств.

Но, конечно, это мое прочтение книги. Как и мой выбор ключевой фразы:

Дилетант полностью поглощен проблемой самовыражения. А профессионал думает о том, как овладеть вниманием зрителей. Если мы хотим вести аудиторию в нужном нам направлении, мы должны постоянно думать о ней. Полтора часа аудитория сидит в темном зале, и, если о ней не заботиться, внимание каждого зрителя будет вянуть. Вы потеряете зрителей.

Страницы

Subscribe to Magnitum, студия презентаций RSS