Бизнес-презентации от идеи до результата. Помогаем ярко и убедительно представить идеи, продукты и проекты вашим клиентам и партнерам.

Тренинг «Публичные выступления и бизнес-презентации»

Отрабатывайте свои навыки представления решений и идей в безопасной обстановке и под руководством опытного тренера.

Тренинг «Убедительная речь»

Отрабатывайте свои навыки представления решений и идей в безопасной обстановке и под руководством опытного тренера.

Аудит презентации

Получите независимую оценку себя или ведущих спикеров своей организации. Вы узнаете не только, что следует изменить, но и советы, как это лучше сделать.

Начните презентацию необычно

Однажды Джеймс Хауран, Кэролайн Уатт и небезызвестный Ричард Вайзман решили выяснить, с каких фраз мужчине и женщине лучше начать знакомство. Во-первых, оказалось, что женщины быстрее мужчин выносят суждение о собеседнике (вот почему важно начать правильно). Во-вторых, для разговора больше подходит тема путешествий, чем кино (в виду расхождений мужского и женского вкусов). Но самое главное, избитые фразы и комплименты не способствуют установлению контакта. И для мужчины, и для женщины лучше всего срабатывает забавное, необычное начало. Положительные эмоции рождают симпатию.

Презентацию можно начать предсказуемо и скучно: «Здравствуйте! Меня зовут...» А можно непривычно и ярко. Вы какой вариант выбираете?

P. S. Фразы-победители в упомянутом эксперименте: из уст мужчины: «Если бы вы участвовали в шоу „Звезды в их глазах“, то кем бы вы были?»; из уст женщины: «Если бы вы были начинкой для пиццы, то какой именно начинкой?»

Триада Витрувия в презентациях

Триада Витрувия в презентацияхГениальный древнеримский инженер и архитектор Витрувий (Marcus Vitruvius Pollio, 80—15 (?) гг. до н. э.), автор сохранившегося до наших дней трактата «Десять книг об архитектуре», сформулировал качества настоящей архитектуры: utilitas (польза), firmitas (прочность конструкции), venustas (красота). Игнорирование любого из элементов ведет к исчезновению архитектуры.

Триада Витрувия прекрасно описывает качества хорошей слайд-презентации:

  • Польза: слайды должны решать конкретную задачу — будь-то визуализация слов спикера или побуждение к действию, если презентация используется как самостоятельный электронный документ. Польза — качество первое среди равных в триаде Витрувия.
  • Прочность: каждая ситуация, в которой произойдет знакомство с презентацией, имеет свои особенности. Размер, пропорции (4:3, 16:9) и ориентация страницы, система вёрстки («сетка»), цветовая гамма, гарнитура и размер шрифтов, разрешение и степень детализации графических элементов — все это подбирается исходя из имеющихся технических возможностей и ограничений человеческого восприятия. Так связный текст привычнее читать в портретной, а не альбомной ориентации страницы; визуальные средства воспринимаются тем проще, чем меньше текста и больше шрифт.
  • Красота: подготовка слайдов презентации не является высоким искусством и не требует навыков художника — вполне достаточно чувства меры, чтобы визуальное оформление не скатилось в украшательство.

Презентация в лифте по Джеффри Муру

Джеффри Мур в книге «Преодоление пропасти» (Crossing the Chasm by Geoffrey Moore) предлагает хороший вариант шаблона для «презентации в лифте»:

Как успешно пройти тест в лифте? Главное — определить свою позицию на базе целевого сегмента, на котором мы собираемся доминировать, и ценное предложение, с которым мы собираемся доминировать. Затем можно обозначить своих конкурентов и то уникальное качество, которое вас от них отличает и которое поможет клиенту принять решения о покупке вашего продукта.

Существует проверенная временем формула сокращения этого абзаца до двух предложений. Опробуйте ее на своей компании и одном из ваших ключевых продуктов. Просто заполните пробелы.

  • Для____(целевые покупатели только сегмента-плацдарма)
  • Кем недовольны____(нынешняя рыночная альтернатива)
  • Наш продукт является____(новая категория продуктов)
  • Он обеспечивает____(ключевое качество, решающее существующую проблему)
  • В отличие от____(продуктовая альтернатива)
  • Мы собрали воедино____(ключевые качества целостного продукта, предназначенного для вашего конкретного применения).

Дальше Мур приводит примеры, и в том числе позиционирование Silicon Graphics в киноиндустрии:

  • Для монтажеров киностудий,
  • которых не устраивает ограниченность возможностей традиционного монтажа,
  • наша рабочая станция является оборудованием для цифрового монтажа.
  • Она позволяет вносить изменения любым выбранным вами способом.
  • В отличие от рабочих станций от Sun, HP или IBM,
  • мы собрали воедино все интерфейсы, необходимые для монтажа кинофильмов.

Страницы

Subscribe to Magnitum, студия презентаций RSS