Как рассказать «историю успеха»?

Как представить потенциальному клиенту уже сделанные для кого-то проекты? Можно сложить свою презентацию из ответов на следующие вопросы (список не догма, но именно эти вопросы волнуют покупателя):

  1. Кто был клиентом?
  2. С какой проблемой клиент столкнулся?
  3. Какая задача была поставлена клиентом, и на какие результаты он рассчитывал?
  4. Каковы были ограничения и критерии клиента при выборе решения и поставщика? Подчеркните важность тех критериев, по которым у вас есть существенные преимущества.
  5. Как проходил отбор и почему выбор остановился на вас? Раскрывая этот вопрос, вы ненавязчиво продаете себя.
  6. Какие варианты решений рассматривались, какое решение было реализовано и почему именно оно? Тут можно продемонстрировать ответственность и основательность своего подхода.
  7. Какие результаты были получены?
  8. Как клиент оценил реализованный проект? Если есть возможность процитировать клиента — не скромничайте.

Разумеется, для презентации следует выбрать такого клиента и такой проект, с которыми аудитория сможет ассоциировать свою ситуацию и свою повестку.

Урок презентаций за три секунды

Сформировать ключевую идею презентации можно с помощью известной рамки «30-и секундная презентация в лифте». Но чтобы сказать, что необходимо для эффективной презентации, достаточно и 3-х секунд. Даже возможны варианты, выбирайте:

  • Идея. Дизайн. Страсть.
  • Уверенность. Влияние. Удовольствие.
  • Интригуй. Убеждай. Побуждай.

Шпаргалка по сканированию

Иногда требуется получить изображение для работы с помощью сканера. Привожу короткую шпаргалку, которую я для себя составил на этот случай.

Сканирование черно-белых фотографий

Для сканировании ч/б фотографий лучше не использовать режим Grey (8 или 16 бит), а сканировать с большей глубиной цвета; даже 48 бит не станут лишними, если исходное изображение не отличается высоким качеством.

Выбор разрешения сканирования

Для получения максимальной четкости картинки стоит установить разрешение, кратное оптическому разрешению сканера. Например, при разрешении сканера 4800×9600 dpi, рекомендуемая плотности оцифровки: 75, 150, 300, 600 dpi и т. д.

Выбор конкретного разрешения сканирования определяется дальнейшими операциями с полученным изображением:

  • Распознавание текста: 100 — 400 dpi.
  • Вывод на экран: 100-300 dpi.
  • Печать на струйном и лазерном принтере с разрешением печати 300-600 dpi: 100-120 dpi.
  • Печать на струйном и лазерном принтере с разрешением печати 600-720 dpi: 120-240 dpi.
  • Печать на цветном струйном принтере: 240-300 dpi.
  • Печать на цветном струйном принтере полупрофессионального уровня и фотопринтере (с разрешением печати 1440 dpi): 360 dpi и выше.

Устанавливать плотность оцифровки выше 600 dpi не стоит, поскольку существует некоторый числовой порог, за которым увеличение разрешения сканирования не ведет к повышению качества печати.

Если изображение необходимо будет увеличить, следует «создать запас пикселей» и при сканирование умножить разрешение кратно тому, насколько будет масштабирован рисунок. Масштабирование с помощью графического редактора даст заметно худший результат. Но и тут не стоит увлекаться и превышать максимальное оптическое разрешение сканера.

В свою очередь, если изображение планируется уменьшать в размерах, не надо изменять разрешение сканирования, «лишние» пиксели повысят четкость изображения.

Сканирование для нужд полиграфии — отдельная история, которую мы оставим за кадром (просто знайте, что изображение с разрешением меньше 600 dpi едва ли подойдет).

Множество нюансов таит сканирование фотопленки и слайдов. Тут необходимо разрешение 1200 dpi и выше, но сразу стоит смириться, что сканы цветной негативной фотопленки малопригодны для печати.

При сканировании предметов (сканография) стоит установить разрешение 100-300 dpi, в зависимости от размера и желаемой детализации объекта.

Обработка изображения при сканировании

На основании результатов предварительного сканирования с помощью программного обеспечения сканера можно значительно улучшить качество изображения:

Во-первых, можно задать динамический диапазон сканирования, выбрав точки черного и белого (инструмент Levels). Смещение точки черного вправо затемняет все изображение, точки белого влево — осветляет, сближение точек — повышает контрастность. Пустые участки по краям гистограммы — первые кандидаты на устранение.

Следующий шаг — изменение соотношения светлых и темных тонов изображения с помощью инструмента «гамма» (параметр по умолчанию: 1). Изменение гаммы не влияет на контрастность изображения и равномерно усиливает или ослабляет средние тона, оставляя исходный уровень крайних светлых и темных тонов. Гамму можно изменять по каждому цветовому каналу в отдельности. Красный цвет в большей степени «отвечает» за темные участки, зеленый — средние, синий — светлые.

Дальше можно, не увлекаясь, изменить соотношение тонов, настроив тоновую кривую (Tone Curve).

Последний штрих — регулировка яркости и контраста. Для качественных изображений одного этого шага может быть достаточно. Почему эта операция идет последней? Потому, что в процессе редактирования контрастности меняется распределение тонов. После этого изменения гаммы или тоновой кривой бесполезны. В отличие от контраста изменение яркости лишь сдвигает гистограмму вправо или влево.

Устранение муара (Descreen)

Муар — шум, появляющийся при сканировании изображений, напечатанных полиграфическим способом. Как правило, TWAIN-драйвер сканера дает возможность выбрать линиатуру растра (плотность линий, из которых состоит исходное изображение). Если такой функции нет, можно в 1,5-2 раза увеличить разрешение сканирования, а после уменьшить размер изображения.

Страницы