Скотт Фостер о реальности и восприятии

Для меня стало очевидным, что на рынке, как и в фокусах, значение имеет не реальность, а восприятие реальности. То, как смотрят на вещи, то, какими они видятся.

Когда я выполняю фокус, где задействованы манипуляции, я пытаюсь воспользоваться тем, как люди мыслят. Мы склонны видеть мир моделями, то есть мы видим вещи согласно тому, как нас учил видеть наш собственный опыт на протяжении жизни. Будучи фокусником, ты используешь эти естественные предубеждения против человека, заставляя его теряться в иллюзии, которую ты создаешь.

Допустим, Вы смотрите иллюзию. К тому времени, как Вы понимаете, что девушки больше нет в клетке, или что лев исчез, Вашему разуму очень трудно вернуться назад и попытаться воссоздать событие, чтобы увидеть, как такое могло произойти. Ваше внимание было направлено в другую сторону. Для меня то же самое оказалось справедливым и на рынке. Я осознал, что к тому времени, как ты достигаешь в сделке предела, когда рынок в конце концов поворачивается, происходит перемена восприятия.

Это не перемена в фундаментальной реальности рынка. Посмотрите на крах фондового рынка, насколько отличными были действительные фундаментальные показатели за день или два до и после этого. Конечно, там имела место колоссальная перемена в восприятии. Осознание этого было особенно важно для меня. Я почувствовал, как будто вернулся на знакомую территорию. Я начал думать о рынке в более дружественных тонах, а не в терминах борьбы с иллюзией. Я попытался вернуться на место фокусника.

Скотт Фостер (Scott Foster, CEO at Dominion Capital Management). Цит. по Роберт Коппел. Быки, медведи и миллионеры. Хроники биржевых сражений (Bulls, Bears and Millionairs: War Stories of the Trading Life, by Robert Koppel)

Худшая книга о презентациях

Незабвенный Филипп Филиппович Преображенский советовал: «Если вы заботитесь о своем пищеварении, вот добрый совет: не говорите за обедом о большевизме и о медицине. И, Боже вас сохрани, не читайте до обеда советских газет!»

Если вы решили улучшить свои навыки публичных выступлений, не читайте, прошу вас, книгу одного из апостолов НЛП-движения Роберта Дилтса «НЛП: навыки эффективной презентации» (Effective Presentation Skills, by Robert Dilts). Это худшая книга на заданную тему из мной прочитанных. Но должен признать, что к винегрету под названием «НЛП» у меня, мягко говоря, скептичное отношение.

Самое сложное в подготовке презентации

На ранних стадиях подготовки презентации количество идей важнее их качества. Но некоторые идеи (аргументы, примеры, аналогии, метафоры, образы) — и это понятно сразу — отличные! Свежие! Оригинальные! Впечатляющие! И лишние. Лишние для этой конкретной презентации. Чтобы отложить их в сторону, требуется изрядная доля решительности. Как сложно (чем ярче находка, тем сложнее) резать по живому, знает каждый более-менее опытный литератор (не графоман). Успокаиваем себя мыслью, что в этих творческих муках рождается отличная и отлично сфокусированная презентация.

Презентация и резюме: что общего?

Хорошие презентации и резюме (те, что Curriculum Vitae) очень похожи. Так же, как и плохие.

    Плохое резюме:
  • неконкретно: «Цель: получить интересную работу»;
  • перегружено деталями: перечислены все должностные обязанности, тренинги, хобби и т. д. и т. п.;
  • богато на «украшательства»: фото, рамки, «изящные» шрифты.

В хорошем, то есть эффективном резюме, как и в эффективной презентации:

  • содержание определяет форму;
  • информации не более, чем необходимо для достижения цели (словами Эйнштейна: «Всё следует упрощать до тех пор, пока это возможно, но не более того»);
  • целью является не продажа здесь и сейчас (это редко возможно), а выход на следующий уровень взаимодействия (например, встреча или телефонный звонок).

P. S. Несколько лет назад в номер самого популярного тогда в Украине делового еженедельника в виде полноцветной закладки было вложено резюме на позицию маркетинг-менеджера. Не знаю, какого именно результата добился соискатель, но полагаю, что без работы он не остался.

Наживка, превращение и престиж презентации

В фильме Кристофера Нолана «Престиж» (The Prestige) раскрыта структура хорошего фокуса:

  1. наживка — демонстрация фокусником обычных предметов,
  2. превращение — их исчезновение или трансформация,
  3. престиж — «чудесное» возвращение.

Бизнес-презентацию тоже можно построить, используя похожую схему:

  1. Описать типичную бизнес-ситуацию: рынок изменяется, конкуренция растет, маржа падает, сотрудники теряют мотивацию и т. п.
  2. Представить идеальную картину: давайте помечтаем, как могло бы быть, если бы..,
  3. В качестве волшебной палочки предложить свое решение: невозможное возможно благодаря..!

В качестве забавного примера приведу известную презентацию Остапа-Сулеймана-Берта-Мария-Бендер-бея в Васюках:

  1. — Вы не поверите,— говорил он,— как далеко двинулась шахматная мысль...
  2. — Да! — кричал он. — Шахматы обогащают страну! Если вы согласитесь на мой проект, то спускаться из города на пристань вы будете по мраморным лестницам! Васюки станут центром десяти губерний!..
  3. — Вполне реальная вещь,— ответил гроссмейстер,— мои личные связи и — ваша самодеятельность — вот все необходимое и достаточное для организации международного васюкинского турнира. Подумайте над тем, как красиво будет звучать: «Международный васюкинский турнир 1927 года»...

Хазрат Инайят Хан об искусстве молчания

Кажется порой, что молчание хранить очень трудно, но, в то же время, это великое благо. Очень часто вы избегаете разногласия, дисгармонии. Молчание хорошо как для мудрого, так и для глупца. Для мудрых оно хорошо, потому что позволяет избегать ненужных разговоров, мудрый может держать свою ценную мысль при себе, лелеять ее, он ухаживает за своей хорошей мыслью, как за растением. А глупый человек, пока он хранит молчание, скрывает свою глупость — и это к лучшему. Молчание повышает достоинство мудрого и скрывает глупость глупого.

Рецепт хорошей шутки

Читая книгу Андрея Кнышева «Уколы пера», совершил околонаучное открытие. Рецепт хорошей (кнышевской) шутки:

  1. наблюдательность,
  2. разрыв шаблона (в хорошем, неНЛПистском смысле),
  3. минимализм.

Примеры:

Все новое — это нехорошо забытое старое.
«Меня окружали милые, симпатичные люди, медленно сжимая кольцо...»
Нецензурное выражение лица.
Мраморная крошка — Венера Милосская.
Женщины — это те же мужчины, только еще лучше.
Краткость — сестра нашего брата.
Если мы будем говорить, что думаем, станет очень тихо.
«...обладает смехотворными способностями»
Сатирик должен быть до смешного умен.
От смешного до великого один шаг. Но этот шаг до смешного велик.