Презентация как катализатор изменений

Презентация как катализатор измененийВеликая презентация может изменить мир. Речь Мартина Лютера Кинга — тому доказательство. Хорошая презентация хороша уже тем, что побуждает людей задуматься о необходимости изменений. Иначе зачем вообще нужна ваша презентация?

К сожалению, скепсис, сопротивление и откровенный саботаж — постоянные спутники любых перемен. Как увеличить вероятность успеха даже самого амбициозного проекта? Ответ в популярной модели влияния согласия/несогласия группы с причинами/методами организационных изменений на их успешность (Hinings, 1983):

  Согласие с проблемой Несогласие с проблемой
Согласие с решением Наивысшие шансы успеха Небольшие шансы успеха
Несогласие с решением Средние шансы успеха Минимальные шансы успеха

Каков главный вывод для спикера? Прежде чем продавать решение, продайте проблему.