Перейти к основному содержанию

10 способов потерять деньги на выставке

Выставка была, есть и будет одним из самых дорогих инструментов маркетинга. Тем обиднее терять деньги из-за ошибок в организации, которых легко избежать. Мой список самых распространенных ошибок выставочных компаний:

  1. Решение об участии принимается под давлением традиций («Всегда участвовали/Никогда не участвовали»), а не на основании предварительно заданных критериев.
  2. Нет понятных и измеримых целей участия.
  3. Расположение стенда, его размер, тип застройки и характер оформления не соответствуют целям участия.
  4. Не разосланы приглашения клиентам, партнерам и представителям СМИ.
  5. Сотрудники не обучены специфике работа на выставочном стенде.
  6. Раздаточные материалы, включая бланки контактов, не подготовлены в нужном количестве.
  7. Отсутствует график работы сотрудников на стенде.
  8. Нет ежедневного подведения итогов работы.
  9. Нет детального «разбора полета» по окончанию выставки.
  10. Не сделаны последующие контакты с гостями стенда.