10 способов потерять деньги на выставке
Выставка была, есть и будет одним из самых дорогих инструментов маркетинга. Тем обиднее терять деньги из-за ошибок в организации, которых легко избежать. Мой список самых распространенных ошибок выставочных компаний:
- Решение об участии принимается под давлением традиций («Всегда участвовали/Никогда не участвовали»), а не на основании предварительно заданных критериев.
- Нет понятных и измеримых целей участия.
- Расположение стенда, его размер, тип застройки и характер оформления не соответствуют целям участия.
- Не разосланы приглашения клиентам, партнерам и представителям СМИ.
- Сотрудники не обучены специфике работа на выставочном стенде.
- Раздаточные материалы, включая бланки контактов, не подготовлены в нужном количестве.
- Отсутствует график работы сотрудников на стенде.
- Нет ежедневного подведения итогов работы.
- Нет детального «разбора полета» по окончанию выставки.
- Не сделаны последующие контакты с гостями стенда.