Перейти к основному содержанию

Что продает Harley-Davidson?

Вопреки сложившемуся стереотипу, представляющего продавца безудержным болтуном, хороший продавец, по моим наблюдениям, в первую очередь, отличается проницательностью и глубоким пониманием своего клиента. Именно эти качества позволяют ему находить «эрогенные зоны» своего клиента. Вот отличный пример соблазнения от компании Harley-Davidson:

A new Harley-Davidson motorcycle starts at $6,595. Spending this kind of change gets you a couple of things free... oohs and aahs. 4 million miles of open road. Excuse for being late. Excuse for being early. 103 years of street cred. Phone numbers. Great stories. Tanning booth. Blow-dryer. 5 billion stars. Tight bond with Rand and McNally. A desire to start a black t-shirt collection. And thousands of brothers and sisters.