Перейти к основному содержанию

Поставщик поднимает цены — что делать?

Что делать, если поставщик начал непрозрачно намекать на пересмотр контракта и повышение цены?

В подобной ситуации самое главное — хорошо изучить ситуации и взять инициативу в свои руки. Прежде всего, ответьте на следующие вопросы:

  • Что происходит на рынке поставщика?
  • Какие условия готовы предложить ближайшие конкуренты поставщика?
  • Как отразится на бизнесе вашего поставщика сокращение или полное прекращение работы с вами?
  • На какие изменения в ценах и условиях работы с поставщиком вы готовы пойти?
  • Какова ваша лучшая альтернатива работе с поставщиком?

Ответы на эти вопросы позволят вам подготовить свой проект нового соглашения с поставщиком и аргументы в его защиту.

Самостоятельно инициируйте встречу с поставщиком. Тема переговоров — подведение промежуточных итогов и уточнение планов работы. Во время встречи:

  • Покажите результаты вашего сотрудничества, делая акцент на выгодах для поставщика (например, обеспечена широкая дистрибуция и высокие продажи продуктов поставщика и т. д.).
  • Продемонстрируйте знание рынка и бизнеса поставщика (например, на рынок выходят такие-то компании, происходят такие-то изменения и т. д.).
  • Изложите свое видение дальнейшего сотрудничества, показывая выгоды для поставщика (например, вы планируете сделать то-то и то-то, что открывает новые возможности для поставщика).
  • Дайте возможность поставщику изложить свою позицию. Поощряйте открытость и честность с его стороны. Будьте готовы пересмотреть свое предложение.

В целом будьте подготовлены со своей стороны и открыты к информации поставщика. Если поставщик важен для вас, и вы заинтересованы в долгосрочных взаимоотношениях, ищите такой вариант сотрудничества, который будет взаимовыгоден.