Перейти к основному содержанию

Предложение (продать), от которого нельзя отказаться

В отличие от традиционного аукциона, где цена лота постоянно повышается, в ходе голландского аукциона заявленная вначале цена понижается до тех пор, пока не найдется желающий купить выставленный на продажу лот.

Нечто подобное можно использовать в закупках. Вместо того, чтобы долго и мучительно торговаться с продавцом, можно сделать ему такое предложение: «Я готов купить на таких-то условиях, если вы будете готовы продать, обращайтесь». Сделав такое предложение нескольким поставщикам, и полагаясь на то, что все в мире изменчиво, с высокой степень вероятности можно ожидать положительного решения от кого-то из продавцов.