Перейти к основному содержанию

Тадао Ямагучи «Путь Торговли»

На тему продаж издано огромное число разнообразных книг: на любой вкус, цвет и вес. «Путь торговли» выбивается из этого длинного ряда, поскольку не является ни изложением сухой теории (а разве в продажах есть теория?), ни пересказом банальностей в стиле «N секретов успешных продаж». «Путь торговли» — это сборник притч. Забавных, проницательных, создающих настроение и желание пересмотреть свои действия. Олегу Макарову низкий ученический поклон.

Моя любимая притча:

Однажды к Учителю пришел ученик и сказал: «Учитель, я уже трижды встретился с покупателем, но он не хочет покупать мой товар».
— Изучай, — ответил Учитель.
Ученик ушел и вернулся через неделю. Он был расстроен:
— Учитель, я изучил все: я знаю, сколько денег и в каких банках на его счетах, я знаю, какие из моих товаров ему действительно нужны, я знаю, сколько точно он сэкономит, покупая их у меня, а не у моего конкурента. Я объяснил ему все это... но он не хочет ничего покупать...
— Кстати, а как зовут его собаку? — спросил Учитель.