Перейти к основному содержанию

Копирайтинг

Sircam needs your advice

На случай, если вам приходится делать «холодные звонки», хочу рассказать короткую историю.

В 2001 году разразилась настоящая эпидемия. В середине июля в Сеть был запущен новый компьютерный вирус. Уже к концу августа вирус Sircam поразил более 2 миллионов компьютеров (впечатляющее число по тем временам). Своим успехом Sircam был обязан теме письма, с которым шло его распространение. «Что за тема?» — спросите вы.

«I send you this file in order to have your advice»

Уверен, вы поняли намек.

Продающее письмо-щастье

Какой рекламный текст эффективнее — короткий или длинный? Интересный! Нашел у себя в запасах ксерокопию обложки журнала «Бухгалтер» за 2000 год (№ 19(103) с чудным продающим текстом. Как говаривал Остап Бендер: «Хорошо излагает, собака. Учитесь». Недаром слоган журнала: «Думайте с нами!»

ПИСЬМО-ЩАСТЬЕ

Это письмо-щастье. Перепишите это письмо 18 раз. И к вам придет щастье. А если нехотите переписывать письмо 18 раз, то подпишитесь один раз на журнал «Бухгалтер» (который выходит 3 раза в месяц). И тогда щастье к вам просто повалит.

Продвижение юридических услуг

Как продвигать юридические услуги?

Иначе, чем зубную пасту:) Методы продвижения товаров или услуг для массового потребителя и для бизнес-аудитории существенно различаются. Если говорить коротко, то юридическая компания должна уделить основное внимание инструментам PR, поскольку прямая реклама малоэффективна в продвижении профессиональных услуг. Выбор того или иного поставщика услуг определяется репутацией компании. Репутацию, как известно, нельзя купить. Деньги могут сделать компанию известной, но сами по себе деньги не принесут доверия и уважения. Для этого потребуется не один год систематической, безупречной работы на рынке. Очень часто, выбирая юридического консультанта, компания обращается за рекомендациями к коллегам и совершенно игнорируя рекламу.

Что продает Harley-Davidson?

Вопреки сложившемуся стереотипу, представляющего продавца безудержным болтуном, хороший продавец, по моим наблюдениям, в первую очередь, отличается проницательностью и глубоким пониманием своего клиента. Именно эти качества позволяют ему находить «эрогенные зоны» своего клиента. Вот отличный пример соблазнения от компании Harley-Davidson:

О деревьях и бизнес-презентациях

Дерево хорошо символизирует собой структуру бизнес-презентации: ствол — ключевая идея выступления, ветви — аргументы, листья — факты, примеры и другой иллюстративный материал.

Анти своп-файл для продавца и копирайтера

У копирайтеров, людей которые сочиняют рекламу, есть понятие swipe file (своп-файл). Так называется подборка успешный идей, образов, заголовков и аргументов для рекламных текстов.

Я решил создать свой анти своп-файл — коллекцию совершенно бестолковых, но упорно употребляемых в рекламе и продажах выражений. Проверьте, не засоряете ли вы подобным мусором свое общение с клиентом?

Как составить коммерческое предложение?

Потребитель — не идиот. Он — ваша жена.

Дэвид Огилви

Меня часто просят дать образец коммерческого предложения. Я думаю, что пример коммерческого предложения менее полезен, чем понимание принципов его написания.

Коммерческое предложение — «бумажный торговый представитель» компании, и структура коммерческого предложения имеет много общего со структурой переговоров о продаже. Основные задачи продавца в ходе переговоров:

Ваш выход в цвет, или Как попасть на страницы делового издания

В воздухе всегда носятся и такие идеи, для уклонения от которых требуется больше ума, чем для их восприятия.

Оливер Холмз

Если идеи на самом деле носятся в воздухе, становится понятным выражение «делать деньги из воздуха». Ловите подходящую идею и… Как минимум, пишите статью для специализированного издания. Что исключительно хорошо способствует ведению основного бизнеса. Конечно, если статья хорошо написана. Итак, поговорим о том, как писать статьи легко и быстро, как логично организовать и представить свои мысли, как сделать сложное понятным для аудитории.

Подписаться на Копирайтинг