Перейти к основному содержанию

Копирайтинг

Что продает Harley-Davidson?

Вопреки сложившемуся стереотипу, представляющего продавца безудержным болтуном, хороший продавец, по моим наблюдениям, в первую очередь, отличается проницательностью и глубоким пониманием своего клиента. Именно эти качества позволяют ему находить «эрогенные зоны» своего клиента. Вот отличный пример соблазнения от компании Harley-Davidson:

О деревьях и бизнес-презентациях

Дерево хорошо символизирует собой структуру бизнес-презентации: ствол — ключевая идея выступления, ветви — аргументы, листья — факты, примеры и другой иллюстративный материал.

Анти своп-файл для продавца и копирайтера

У копирайтеров, людей которые сочиняют рекламу, есть понятие swipe file (своп-файл). Так называется подборка успешный идей, образов, заголовков и аргументов для рекламных текстов.

Я решил создать свой анти своп-файл — коллекцию совершенно бестолковых, но упорно употребляемых в рекламе и продажах выражений. Проверьте, не засоряете ли вы подобным мусором свое общение с клиентом?

Как составить коммерческое предложение?

Потребитель — не идиот. Он — ваша жена.

Дэвид Огилви

Меня часто просят дать образец коммерческого предложения. Я думаю, что пример коммерческого предложения менее полезен, чем понимание принципов его написания.

Коммерческое предложение — «бумажный торговый представитель» компании, и структура коммерческого предложения имеет много общего со структурой переговоров о продаже. Основные задачи продавца в ходе переговоров:

Ваш выход в цвет, или Как попасть на страницы делового издания

В воздухе всегда носятся и такие идеи, для уклонения от которых требуется больше ума, чем для их восприятия.

Оливер Холмз

Если идеи на самом деле носятся в воздухе, становится понятным выражение «делать деньги из воздуха». Ловите подходящую идею и… Как минимум, пишите статью для специализированного издания. Что исключительно хорошо способствует ведению основного бизнеса. Конечно, если статья хорошо написана. Итак, поговорим о том, как писать статьи легко и быстро, как логично организовать и представить свои мысли, как сделать сложное понятным для аудитории.

PRавила PRедвыборной PRопаганды

Не думаю, что открою здесь что-то новое для искушенного в этом деле специалиста. Цели у меня другие. С одной стороны, есть желание снизить процент грубой работы в области предвыборной пропаганды — все равно эффект, кроме раздражения, нулевой. С другой стороны — стороны избирательных участков — кому-то станет проще осознавать процесс манипулирования, и появиться шанс принять здравое взвешенное решение. Буду рад, если PR специалист увидит новые возможности в пропаганде разумного, доброго (без шуток).

Вначале было имя, или Нейминг по-русски

Мне казалось, что если мы не предложим оригинальное название для компании, у нее едва ли будет шанс на то, что ее заметят. Я также считал, что какое бы новое название мы не придумали, оно должно нести двоякую функцию, иными словами, оно должно служить и названием компании, и маркой наших товаров. Благодаря этому нам не придется платить двойную цену за рекламу и компании и ее продукции. Акио Морита. Сделано в Японии (здесь и дальше)

Отправной точкой создания имени товара или компании является позиционирование. Кто вы и зачем вы здесь? Что вы хотите мне предложить, и в чем вы уникальны? Прежде чем жонглировать словами, напишите фразу, в которой постарайтесь выразить характер и душу вашего товара. После этого можно двигаться дальше. Если память меня не подводит, по мотивам фразы «Абсолютно чистая водка» было создано название ABSOLUT.

Съесть большую рыбу, по мотивам книги Адама Моргана Eating the Big Fish

Большой не всегда ест маленького. Быстрый всегда ест медленного.

Президент BMW-Europe

Не знаю, брал ли автор книги — Адам Морган — штурмом Мэдисон Авеню, но в отдельно взятой компании книга может вызвать переворот (ОСТОРОЖНО!). Правда, и результаты такого переворота будут более приятны, чем результаты других известных истории революций.

Подписаться на Копирайтинг