Перейти к основному содержанию

Лидогенерация

Sircam needs your advice

На случай, если вам приходится делать «холодные звонки», хочу рассказать короткую историю.

В 2001 году разразилась настоящая эпидемия. В середине июля в Сеть был запущен новый компьютерный вирус. Уже к концу августа вирус Sircam поразил более 2 миллионов компьютеров (впечатляющее число по тем временам). Своим успехом Sircam был обязан теме письма, с которым шло его распространение. «Что за тема?» — спросите вы.

«I send you this file in order to have your advice»

Уверен, вы поняли намек.

Продающее письмо-щастье

Какой рекламный текст эффективнее — короткий или длинный? Интересный! Нашел у себя в запасах ксерокопию обложки журнала «Бухгалтер» за 2000 год (№ 19(103) с чудным продающим текстом. Как говаривал Остап Бендер: «Хорошо излагает, собака. Учитесь». Недаром слоган журнала: «Думайте с нами!»

ПИСЬМО-ЩАСТЬЕ

Это письмо-щастье. Перепишите это письмо 18 раз. И к вам придет щастье. А если нехотите переписывать письмо 18 раз, то подпишитесь один раз на журнал «Бухгалтер» (который выходит 3 раза в месяц). И тогда щастье к вам просто повалит.

Продвижение юридических услуг

Как продвигать юридические услуги?

Иначе, чем зубную пасту:) Методы продвижения товаров или услуг для массового потребителя и для бизнес-аудитории существенно различаются. Если говорить коротко, то юридическая компания должна уделить основное внимание инструментам PR, поскольку прямая реклама малоэффективна в продвижении профессиональных услуг. Выбор того или иного поставщика услуг определяется репутацией компании. Репутацию, как известно, нельзя купить. Деньги могут сделать компанию известной, но сами по себе деньги не принесут доверия и уважения. Для этого потребуется не один год систематической, безупречной работы на рынке. Очень часто, выбирая юридического консультанта, компания обращается за рекомендациями к коллегам и совершенно игнорируя рекламу.

Что продает Harley-Davidson?

Вопреки сложившемуся стереотипу, представляющего продавца безудержным болтуном, хороший продавец, по моим наблюдениям, в первую очередь, отличается проницательностью и глубоким пониманием своего клиента. Именно эти качества позволяют ему находить «эрогенные зоны» своего клиента. Вот отличный пример соблазнения от компании Harley-Davidson:

Гауссиана в продажах

Возможно, вы помните из школьной программы, что прямая пропорциональность — это функциональная зависимость, при которой с увеличением/уменьшением одной величины в несколько раз вторая увеличивается/уменьшается во столько же раз. Графически прямая пропорциональность представляет собой прямую линию, проходящую через начало координат.

При планировании продаж очень часто (и чаще неявным образом) полагаются на прямую пропорциональность:

О деревьях и бизнес-презентациях

Дерево хорошо символизирует собой структуру бизнес-презентации: ствол — ключевая идея выступления, ветви — аргументы, листья — факты, примеры и другой иллюстративный материал.

Критерии эффективности B2B маркетинга

Я всегда утверждал (и с чем часто не согласны маркетологи), что на B2B рынках маркетинг должен обслуживать продажи. «Укрепление репутации», «создание бренда» и прочие красиво звучащие и плохо измеряемые цели я считаю потерей времени и денег. Я также далек от мысли, что эффективность B2B маркетинга можно и нужно измерять в объемах полученной прибыли. Слишком много переменных влияет на конечный финансовый результат. Как в таком случае оценить эффективность B2B маркетинга?

Подписаться на Лидогенерация