Перейти к основному содержанию

Психология убеждения

О манипуляциях

Избиратели в сущности ленивы и даже не хотят делать усилия, чтобы понять, о чем мы говорим. Разум требует высшей степени дисциплины, концентрации внимания. Много легче обыкновенное впечатление. Разум отталкивает зрителя, логика досаждает ему. Эмоции возбуждают, они ближе к поверхности, мягче куются.

Вильям Гэвин, спичрайтер Белого дома

Третий закон Ньютона в продажах

Тела действуют друг на друга с силами, имеющими одинаковую природу, направленными вдоль одной и той же прямой, равными по модулю и противоположными по направлению.

Третий закон Ньютона

Сила действия продавца равна силе противодействия покупателя. Не надо продавать. Не давите. Помогайте покупать.

Продажи в СУПЕр стиле

В силу того, что аббревиатура SPIN является зарегистрированной торговой маркой компании Huthwaite и ее использование строго ограничено, а также из любви к русскому языку я создал и официально зарегистрировал свою аббревиатуру для обозначения последовательности вопросов, которые задает участник коммерческих переговоров для эффективного воздействия на собеседника — СУПЕр.

Эффективно ли НЛП в бизнесе?

Отношение к партнеру как к врагу действенно лишь в том случае, если вам никогда не придется больше видеть или иметь дело с таким негодяем.

Питер Друкер

У меня есть серьезные сомнения в разрекламированной эффективности НЛП в бизнесе. НЛП появилось в 70-х годах 20-го столетия как обобщение Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером методик и подходов известных психотерапевтов тех лет: Вирджинии Сатир, Фрица Перлза и Милтона Эриксона. На отцов-основателей НЛП также оказал влияние талантливый антрополог Грегори Бэйтсон.

В связи с этим у меня есть основания полагать, что в индивидуальной терапии в руках опытного психотерапевта НЛП может быть более чем эффективно. Возвращаясь к бизнесу, следует отметить характерные особенности психотерапии и сравнить их с характеристиками бизнес-среды. Возьмем для примера ситуацию продажи (именно здесь, по утверждению «специалистов» существует масса возможностей для применения методов НЛП).

Сам не знает, что он хочет... продать

То, что вы говорите важнее того, как вы об этом говорите. Главное — это решить, что вы можете обещать тому, кто купит рекламируемый товар.

Дэвид Огилви

Подписаться на Психология убеждения